第140届广交会建筑及装饰材料展区人流熙攘。在一个展位前，尼日利亚采购商恩威特—埃泽·阿梅奇·伊曼纽尔蹲下身，指腹划过几块瓷砖样板，反复摩挲表面的纹理，随后又拿起一块瓷砖翻看背面的胚体。展位的中国参展商递上名片，伊曼纽尔接过后掏出笔，在本子上快速记了几笔，用英语询问产品详情。

从2005年第一次踏进展馆算起，伊曼纽尔与广交会已结缘二十余年。他是一名采购代理，受非洲客户委托，在广交会筛选供应商、对接采购事宜。

“我的客户大多在尼日利亚，来一趟广交会不容易，就把采购需求发给我。我在展馆里一家一家找，找到符合要求的产品，把质量标准和价格谈妥，再把样品和更多信息带回去。”伊曼纽尔笑言，自己就像一座桥，一头连着中国的工厂，一头连着非洲的买家。

2005年，第一次到广交会的伊曼纽尔刚入行，对中国的供应链情况知之甚少。二十多年过去，他已经记不清经手过多少批货物——电子产品、家居用品、服装，甚至化肥，都曾通过他的对接从中国发往非洲。

在他看来，非洲市场的产品需求，很大程度上依托于中国的供应能力。尼日利亚是非洲人口最多的国家，当地销售的家庭用品和工业制品中，相当一部分都是中国制造。

“你在拉各斯的大街上走一圈，从手机到鞋子，从锅碗瓢盆到建筑材料，处处可见中国产品的身影。”伊曼纽尔说。

如今有线上渠道，为什么还要每年飞上万公里参加广交会？

伊曼纽尔的回答很直接：“照片和视频，给不了样品的质感。”

他拿起展位上的瓷砖比划着说，只有亲手感知、甚至用过，才能确信这批产品到了客户手里同样让人满意。

更重要的是，广交会提供了一个和供应商面对面交谈的机会。“线上也能交流，但很难借此真正建立长期合作。来到广交会，与供应商面对面洽谈，我不仅能了解到企业的规模和产能，还能到工厂实地看一看。这种直接沟通帮助我更精准地对接合作，也助力我的生意越做越大。”

与广交会结缘二十多年，伊曼纽尔结识了很多中国朋友。

他提到一位在汕头做电子产品的陈先生，两人认识已经超过15年。“有时候广交会上碰不到，我就直接去汕头，到他的办公室和工厂坐一坐。”伊曼纽尔笑着说，“这种关系，不是靠线上聊天能维持的。”

在他看来，广交会不只是一个展会，更像是一年两度的“熟人聚会”。老朋友见面聊聊近况，看看新产品，对一对新需求，很多新合作就在这样的气氛里达成。

本届广交会，伊曼纽尔依然全程参加——第一期聚焦电子家电产品，第二期聚焦日用消费品和包装材料，第三期看食品和玩具。和往年主要帮老客户补常规货不同，这次伊曼纽尔的清单上多了几样新东西。

一类是宠物食品包装——狗粮、猫粮用的自立袋和包装袋。他告诉记者，非洲养宠物的人越来越多，拉各斯的宠物医院和宠物店也越开越多，但当地包装产能跟不上。他翻出手机里客户发来的参考图，“要能承重、密封好，还要能做多色印刷”。

另一类需求更“小众”：他在找一种可加水调配的化学助剂，用作运动等功能性饮品的原料。“非洲年轻人多，运动饮料和功能饮品在当地卖得不错，但上游原料基本靠进口，我想找到能稳定供货的中国厂家。”

这些新需求折射出非洲市场的新动向。他希望在本届广交会上找到满意的供应商。

采访快结束时，伊曼纽尔看了看手表，说道：“我得赶紧去下一个展位了。”话音未落，他已转身汇入展馆的人流。

二十多年来，他每年如期从拉各斯飞到广州，在广交会展馆里往来奔走，把一件件中国制造产品，源源不断地送往非洲大陆。

记者 张 博